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プロフィール

松平竹央 (まつだいらたけおう)

Author:松平竹央 (まつだいらたけおう)
知財経営研究社 代表
(知財経営研究社 経営支援事業)

■プロフィール概略
1989年慶応義塾大学理工学部計測工学科卒。大手電機メーカにてマーケティング、商品企画・開発、新規顧客開拓、新事業開発などに従事。その後の半導体事業会社での新商品開発プロジェクトにおいて先行する米国特許により苦い経験をしたことを機に志願して知財部門へ異動。知財戦略・知財管理業務に従事。
2009年、独立・開業。新商品開発支援や販路開拓支援、知財活動に関する助言・指導を実施。中小企業等経営強化法に基づく「経営力向上計画」の策定支援にも注力。「先端設備等導入計画」の作成支援や認定支援機関による確認書のお手伝いも。
現在「知財経営研究社」代表。
中小企業診断士。
一級知的財産管理技能士(特許専門業務・コンテンツ専門業務)。
一般社団法人城西コンサルタントグループ(JCG)理事・企画部長。
日本知財学会会員。産学連携学会理事。
平成26・27年度経産省「(大学発)シーズ活用研究開発事業」コンンソーシアム参画専門家
東京商工会議所ビジネスサポートデスク登録専門家
広域首都圏輸出製品技術支援センター(MTEP)登録専門家
「モノづくり・コトづくり研究会」会員(コトづくりマーケティングなどを研究する中小企業診断士のグループです。)
 
”知財”という堅いイメージと異なり、経営でお困りのことにお気軽にご相談頂ける経営サポーターを目指しています! 得意領域は”売れる理由づくり”です。マーケティング戦略が不要な事業者様は見たことがありませんが、中には知財戦略の構築が重要課題となる事業者様も多くおられます。知財戦略も、売上と利益を向上させるための手段となります。技術系メーカ、小売店、農業生産法人など様々な事業者様の”売れる理由づくり”のお手伝いをしております。今後は、「先端設備等導入計画」も。
企業どうしの連携、産学連携のコーディネートにも取り組んでいます。
メール matsudaira-takeou★r6.dion.ne.jp" (★を@に)

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小規模企業が大規模展示会への出展をするときは


 小規模企業が大規模展示会への出展をするときは

  
 私(知財経営研究社代表)が取締役を務めることになりましたベンチャー企業(AKT研究所)は、セミコンジャパン2017に出展いたします。

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 AKT研究所は先月、NEDOのSTS事業の採択を受けました。

 一定規模の資金調達ができましたので、今後、研究開発が加速的に進展すると思います。
 
 AKT研究所は、過去に「ものづくり補助金」を活用しています。このため、12月6日~8日に行われた、「新ものづくり・新サービス展」に出展しようと思えば出展することができました。

 しかしながら、 「 新ものづくり・新サービス展 」 には出展しませんでした。我々のビジネスの特性を考慮しますと、「 新ものづくり・新サービス展 」 への出展の ” 費用対効果 ” も、 ” 時間対効果 ” もさほど望めないと考えたためです。

 しかし、AKT研究所にとって、セミコンジャパン2017は多くのビジネスパートナーと出会えることが期待できます。

 8月上旬ころにセミコンの事務局から、「酸化ガリウム関連企業を一堂に集めたい」というオファーを頂き、早速、出展を申し込みました。

 出展するなら、早く決めて準備に取り掛かることが大切と考えています。知名度の低い企業の場合には、特にそうです。

 出展を決めて、まず何をしたかといいますと、Webサイトでの告知です。
 
 「 セミコンジャパン2017 」 のキーワードで検索した場合に、AKT研究所の関連Webページを上位表示させるためでした。

 出展申込みをした8月上旬ころにすぐにWebページを準備し、適宜コンテンツを更新してSEO対策を行いました。

 その結果、9月頃には、「 セミコンジャパン2017 」 で検索しますと狙い通り、トップ画面に表示されるようになりました。
 多くの出展者は、まだ告知を開始していませんでしたので、全く無名の企業であるAKT研究所の関連Webページでもトップ画面表示させることができたのです。

 それから11月下旬頃までは、検索上位3位くらいの地位を保ち続けました。
 予想よりもうまくいった印象でした。

 会期が近くなりますと、大手企業やメディア企業によるセミコン関連のWebページが増えてきます。こうなると、私が自力でSEO対策した程度では、さすがに勝てません。
 AKT研究所の関連Webページは検索上位の地位を、大手企業に奪われていきました。

 しかし、これも想定どおりです。

 AKT研究所では、会期直前期には、郵送やメール等で来場して頂きたい企業の方に出展のご案内を行いました。

 会期当日に通りすがりの来場者がやって来ることを期待する、待ちの姿勢で出展するだけでは効果が上がりにくいことが予想されますので、自社で積極的に集客するという姿勢で臨みました。
 
 私が、「 新ものづくり・新サービス展 」 に関するWebページで述べていることを自ら実践したということです。

 お蔭様で会期中に、どなたもご存じの著名企業の方との商談も行うことになりました。
 ビジネスパートナー候補企業の方には、セミコンを待たずに打ち合わせを開始させて頂きました。

 12月15日の出展者セミナー に、果たしてどれだけの方にお集まり頂けるかは、当日になってみないと分かりませんが。

 171206b.jpg

 → 案内チラシダウンロード
 

 ちなみに、いまだに 「 セミコンジャパン2017 」 で検索しますとAKT研究所の関連Webページは善戦していると思います。

 商材の「 酸化ガリウム 」 で検索した場合にも善戦していますが、こちらは相当に努力している結果です。

 「 酸化ガリウム AKT 」 で検索して頂けますと、確実にAKT研究所の関連Webページを見つけて頂けると思います。

 AKT研究所 ( アドバンスト・キー・テクノロジー研究所 ) は今は無名の企業ですが、酸化ガリウムの注目度の上昇とともに、知る人ぞ知る企業になっていくと思います。


※セミコンジャパンは終了しました。
 お蔭様で、サンプル結晶の商談を頂きました。

 なお、来年のセミコン、すなわち SEMICON Japan 2018 セミコンジャパン2018 ) は、2018年12月12日(水)~14日(金)に開催される予定です。


 なお、AKT研究所はかねてからの私の支援先で、これまでに、創業補助金、経営力向上計画ものづくり補助金の支援をしてきております。



★関連リンク
知財経営研究社(経営支援事業)
  平成30年のものづくり補助金
  知財経営研究社(出版事業)
 
 
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